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  时间:2025-06-21 01:15:45
剧情简介

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再比如说唐岩(陌陌CEO)出来融资的时候,几乎所有的投资人(包括本人)还都在回味51.com在做到1亿用户后,被QQ在半年内灭掉的震撼。比如,某个商业模式北京证明是可行的,那么当它复制到三到五个城市,还是可行的吗?尤其是北上广深,能够拿下两个,基本上可以确认行业第一、第二的地位。正是因为切入点小,BAT这些巨头看不上。所以要尽可能在小范围内去实验自己的产品,先导入几千个、几万个用户,去看他们的反馈、用户行为是怎么样的,然后再去逐渐放大。

(2)验证商业模式的可复制性。举一个典型的例子,51.com拿了红衫和巨人的投资,做到1亿用户,被腾讯一年就打掉了。

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王兴根据这个差异,迅速把美团外卖扩张到这两百个城市。因为这个时候速度真的非常非常重要,你一定要聚焦在你的核心优势上面。

比如说滴滴最开始进入出租车这个行业,出租车司机每天工作十几个小时,才赚五六千块钱,从他们身上赚钱基本上是很困难的,这确实也对的。因为在留存数据的曲线里,你可以看到你的产品更新是否做对了,运营策略是否做对了,用户反馈到底是什么样。为什么这些公司能够成功呢?因为他们经历过融资的困难,他们知道融资是不容易的,所以他们的每一分钱都花的非常谨慎。当然,如果切入点真的太小,缺乏延展性,投资人也会非常谨慎的。切入点很大的项目,要么是你找不到聚焦的点,要么就是肯定是巨头机会。但是美团的团购业务覆盖两百多个城市,饿了么才刚拿到C轮的钱,只做了二十多个城市,从覆盖量来说差别很大。

此外,创业初期最好是做存量市场。但是切入点小是一个相对的概念,好小切入点能够包含潜在的大市场,并能够规划出打通大市场的路径。

对创业者来说至少到5%到10%创业才有机会。今天AR、VR也是一样,现在你看身边有多少朋友在用?科技界的、喜欢尝鲜的朋友当中都很少人在用,1%不到。

有翘尾效应的APP基本能达到百亿美金的市场。早期用户不是补贴换来的,任何一个需要去补贴的用户都是伪需求,不是刚需。

见到80%的创业者,我都会问留存数据是多少,如果他说:我要问我们的COO。而饿了么这个团队是大学生毕业创业的,他有没有能力迅速招聘、管理几千个人,这是王兴给张旭豪的一次考验。因为创业的压力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚,那这个公司肯定是没有希望。

能够真正重视留存曲线的CEO,会真正把它运用到每次版本改善,每次运营策略调整中。这些创业者不会在初始的时候就一下去获取很多用户,尤其是烧钱去补贴客户。

所以我也希望你能够去思考:创业的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他对手从想象不到的角度打过来?反之,我发现那些真正有潜质的项目,却往往因为另辟蹊径让大多数人看不出门路。然后靠你的长板优势融资,再转化成业务优势,不断地正象循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补短板。

今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和长期留存很难作假。比如说滴滴,大部分投资人都在疑问,Uber在美国从专车切入,为什么滴滴从出租车开始?滴滴见了二十家基金,基本上都见过了,那时候他流动的钱基本花完了。

比如,家政服务类的App,但它对家政服务的控制力是非常弱的,客户非常容易在线下和家政阿姨达成长期合作关系,然后他们和平台就没有关系了。创业早期,你没有资格补短板,先要拼长板,今天任何一个好的商业想法,其实是上百个公司在搞。在美团和饿了么的竞争中,饿了么比美团早三年做外卖,所以美团一开始追不上饿了么。但这只是表象,背后往往有行业发展的逻辑作为支撑,很重要的一个标志就是:20%的渗透率。

靠移动办公系统来管理几千个培训、招聘、管理。比如优惠券和团购切的是同样一批市场,商户和用户群是一模一样的,优惠券切的线下交易,切的点非常少,从每一笔线下交易大概切一到两个点,团购切五到十个点。

移动互联网时代,中国和美国的创业几乎同步,因此某个商业模式到底成不成立,都还尚未验证过。如果你的对手在同样一笔交易,比你多切十倍以上的点,那你根本没法防守。

如果不是这样的节奏,创业肯定不是在一个风口上。四、看风口、不看规律当然,很多人都说我愿意赌风口,其实真正的风口往往是规律。

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李翊君

发表于6分钟前

回复 诱导社 :  新东方开始不断有内涵,到最后人们不是因为听到新东方有什么课程而来上课,而仅仅只是听到“新东方”三个字就来上课,这个时候品牌营销就算是成功了。


王一冰

发表于5分钟前

回复 陈友 :”  俏江南的第一家店开在了北京国贸,专攻写字楼商务人群。


治疗乐队

发表于6分钟前

回复 林志美 :我们通过2张图为大家分析一下如何指导优化广告位。


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